Dieser Beitrag sollte vorallem den ganz Neuen im PPC Marketing Geschäft ein wenig unter die Arme greifen. Bei einen oder anderen sorgt es allenfalls sogar für einen AHA-Effekt, umso besser. Oft denken die Leute heutzutage eine Adwords Kampagne zu starten ist ja einfach und bringt mir sogleich den nötigen Traffic um ein Produkt oder Service zu promoten, richtig? Falsch, den zum erfolgreichen einstellen einer PPC Kampagne gehört noch einges mehr an Hitnergrundwissen…

Aus diesem Grund zähl ich mal meine anfänglich gemachten Fehler im Bereich des Pay Per Click Marketings in Bezug auf Google AdWords auf. Einige kommen euch alten Hasen sicherlich auch schon bekannt vor

1. Falsche Keyword Research
2. PPC Keywordgebote
3. Zeit verschwenden wo nicht nötig
4. Aufbau der AdWords Kampagne
5. Keyword nicht in der Anzeige enthalten
6. Fehlendes Tracking von konvertierenden Keywörtern
7. Landingpages

1. Falsche Keyword Research

Ein Fehler der oft von den meist unwissenden gemacht wird ist folgender. Man bietet auf Keywords die zu eng mit dem Thema in Relation stehen. Als Beispiel nehmen wir das Thema “Hundetraining“. Nun Anfänger bieten auf Keywörter in denen der Begriff “Hundetraining” vorkommt.

• hundetraining
• hundetraining selber lernen
• hundetraining buch
• dvd kurs hundetraining
• etc.

Nun ein fortgeschrittener Marketer benutzen weitergehende Begriffe welche nur indirekt mit dem Haupkeyword “Hundetraining” in Bezug stehen. Beispiel:

• hund bellt laut
• hunde dressur
• bellen von hund verhindern
• hund folgt nicht aufs wort
• apenzeller bellt zu laut

All jende Keywords beinhalten nicht zwingend “Hundetraining” als Wort. Also stellt Hundetraining eine Art Lösung dar zu den gestellten Suchanfragen.

2. Keywordgebote

Case Study: Ihr startet eine neue Kampagne und zahlt pro Klick 0.50€. Sofern so gut. Nun läuft das Ganze recht gut und ihr habt drei Verkäufe getätigt und 60€ verdient. Jedoch habt ihr um das zu erreichen 100€ investiert. Summe sumarum habt ihr also einen Verlust von 40€ erwirtschaftet.
Nun denkt ihr euch womöglich dann werden wir halt den Klickpreis um 50% auf 25cents reduzieren. Gesagt getan..Ihr wartet also auf die ersten 500 Klicks um genügend Daten zu sammeln. Nach 500 Klicks habt ihr keinen einzigen Verkauf getätigt. Ihr fragt euch woran das liegen könnte und denkt nagut warten wir nochmals auf die nächsten 500 Klicks mit demselben Ergebniss, nämlich null Einnahmen. Dann ist diese Nische wohl einfach nicht lukrativ und startet bereits die nächste Kampagne. FALSCH. Was nämlich schief gelaufen ist ist folgendes.

Als der Klickpreis noch bei 0.50€ lag, habt ihr damit sichergestellt das eure Anzeige mit dem Key auf der ersten Seite der SERPs angezeigt wurde und dadurch erst entstanden eure drei Verkäufe. Nachdem ihr jetzt den Klickpreis reduziert habt, erscheint eure Anzeige jedoch nicht mehr auf der ersten, sondern auf der zweiten Seite. WIESO? Ganz einfach weil konvertierende Keywords mehr kosten als nicht konvertierende. Dies geschieht auf Grund der Gebote von anderen Affiliates auf dasselbe Key. Macht Sinn, oder?

Die Lösung für dieses Problem nennt sich Keywordshifting. Was ihr hier macht ist grundsätzlich die Anzeigen auf den mittleren Bereich der bezahlten Werbeanzeigen zu konzentrieren. Also Anzeigen jeweils von Platz 1/2 sowie 8-9 auf den Bereich von 3-5 zu optimieren. Somit erhaltet ihr konstanten Traffic auf eure Seiten…

3. Zeit verschwenden wo nicht nötig

Oft arbeitet ihr an einer Kampagne zu lange. Schraubt keine 2 Monate an euren Landingpages sondern startet zwei oder mehr Kampagnen innerhalb einer Woche. Denkt nicht zu lange an einer Kampagne herum sondern achtet auf eure erfolgreichen!

4. Aufbau der AdWords Kampagne

Anfänger werfen meist alle Keywords in eine Anzeigegruppe und lassen diese dann laufen. Wundern sich dann öfters über schlechte CTR und Qualityscore. Abhilfe schafft hier das gezielte erstellen von euren Anzeigegruppen. Ich verwende maximal 25 Keywords in einer Gruppe und diese sind zielgerecht gruppiert auf die Anzeige selber. Diese gezielten Anzeigegruppen soweit bis hin zu nur einem Keyword pro Anzeigegruppe, also ultra gezielte Anzeigen.

5. Keyword nicht in der Anzeige enthalten

Einer der am meisten gemachten Fehler ist dass das Keyword nicht in der Anzeige enthalten ist. Fährt man auf der Schiene nur eni Keyword/Anzeigegruppe geht das ja sowieso sehr einfach.

6. Fehlendes Tracking von konvertierenden Keywörtern

Auch ein sehr oft gemachter Fehler ist das nicht Tracken von euren konvertierenden Keywörter. Es wird schwer 20 konvertierende Keywörter aus insgesamt 1000 rauszufinden, von daher trackt eure Kampagnen bis auf Keywordebene!

Ich empfehle euch den kostenlosen Trackingdienst tracking202.com. Wer zur Paranoia tendiert kann sich auch eine self-hosted Variante prosper202.com herunterladen und auf dem eigenen Server installieren.

7. Landingpages

Der Sinn und Zweck einer Landinpage besteht darin, dem Suchenden auf einfachste Art und Weise einen Service/Produkt näher zu bringen wonach er gesucht hat. Keine animierten Flashdinger, keine grossartigen Grafiken sind nötig um eine konvertierende Landingpage zu erstellen. Die einfachsten sind meist die welche am meisten “Conversations” bringen. Das Thema Landingpage werd ich wohl mal in einem separaten Artikel behandeln. In der Zwischenzeit schaut euch mal den Beitrag von BlogsOtpmieren zum Thema Landingpage.

Grösster Tipp von meiner Seite: Ihr müsst bereit sein, zu Beginn Geld zu verlieren! Gebt nicht gleich auf sondern erstellt Kampagne um Kampagne, lernt aus euren Fehlern und testet was das Zeug hergibt

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